Как продать квартиру. Пошаговая инструкция.



Рынок недвижимости в 2019 году. Оценка экспертов.
2019 год рынок первичного жилья имеет тенденцию к повышенному спросу, следовательно, умеренному увеличению цен на «первичку». Кроме того, различные государственные программы по улучшению жилищных условий для семей с детьми побуждают покупателей искать жилье именно в новостройках. 
С вторичной недвижимостью дело обстоит наоборот: пониженный спрос на такой вид жилья вынуждает продавцов снижать цену за квадратные метры. 
Эксперты утверждают, что такая тенденция ожидает нас и в 2020 году, с небольшой разницей в повышении цен на новостройки.
Причин побудивших продать квартиру может быть множество – начиная от желания приобрести жильё просторней нынешнего, заканчивая банальной нуждой в денежных средствах. Несмотря на причины, быстро и по адекватной цене желает продать каждый. В статье описана пошаговая инструкция грамотной продажи жилья.

Шаг первый. Как продать?
Решив продать недвижимость, подумайте, хотите вы сделать это самостоятельно, либо с помощью специалиста. Самостоятельно это сделать можно несколькими способами:
- опубликовать объявление на специализированных интернет – площадках, например на нашей;
- расклеить листовки с объявлением в вашем населенном пункте;
- оповестить друзей/знакомых/соседей о намерении продать свою жилплощадь.
Если решение принято в пользу того, чтобы это сделал специалист, то, в данном случае, есть несколько вариантов:
- обратиться в Агентство недвижимости;
- заключить договор с риелтором;
- прибегнуть к услугам юриста. 
При выборе способа продажи важно учесть несколько ключевых моментов. 
Во-первых, при самостоятельной продаже жилья необходимо располагать достаточным количеством времени - ведь искать потенциальных покупателей и оформлять все необходимые документы вам придется самим. 
Во – вторых, делая выбор, адекватно оценивайте свои способности и знания по юридическому оформлению документов. Если сомневаетесь, что сможете сделать это грамотно, лучше нанимайте юриста или риелтора. 
Исходя из своего опыта, могу сказать, что гораздо быстрее и безопаснее сделки с недвижимостью осуществлять с помощью Агентств недвижимости. В штате таких учреждений, как правило, квалифицированные специалисты, которые быстро и профессионально сделают рекламу вашего жилья и найдут подходящего покупателя. Единственным недостатком такого способа продажи является цена. Услуги подобных Агентств стоят недешево. 


Шаг второй. За какую цену продать?
Для того, чтобы определить за какую цену вы готовы продать свое жилье, сравните похожие предложения на специализированных сайтах. Некоторые из них предлагают калькуляторы оценки недвижимости.
Устанавливая цену за жилье важно учитывать ряд факторов влияющих на нее:
• Количество комнат. 
Тут все просто: чем больше комнат в вашей квартире, тем она дороже. При этом существует один нюанс: цена квадратного метра маленьких квартир всегда выше. Таким образом, их продавать выгоднее. 
• Этажность. 
Недвижимость, расположенная на первых и последних этажах пользуются меньшим спросом, чем остальные, поэтому такие квартиры стоят дешевле. 
• Материал высотки.
Да, на этот показатель обязательно обратят внимание потенциальные покупатели.
Панельные, кирпичные и монолитные. 
Панельные дома строятся достаточно быстро, что является несомненным плюсом для застройщика. Для покупателей положительной стороной будет то, что квартиры в домах, построенных из этого материала, стоят дешевле. Но надо учитывать тот факт, что тепло- и шумоизоляция в этих квартирах оставляет желать лучшего.
Если ваша квартира, которую вы продаете расположена в здании кирпичной многоэтажки, то ее вы сможете продать по гораздо большей стоимости, поскольку кирпич – надежный материал с длительным сроком эксплуатации. Доверия к этому материалу у покупателей всегда больше хотя бы потому, что технология строительства сложнее, а значит – надежнее. 
Монолитные дома строятся таким образом, чтобы в здании не было стыков. Такие дома имеют более долгий срок службы по сравнению, например, с панельными. Большим плюсом является то, что этот материал дает равномерную усадку, что не скажется на дальнейшем ремонте. Квартиры в монолитных домах стоят дороже. 
Наличие лоджии или балкона. 
При внешней схожести эти конструкции имеют различия.
Балкон – это навесная конструкция, вынесенная за пределы здания, которая имеет небольшие размеры. Функционал у него, соответственно, ограничен. 
Современные постройки и вовсе снабжены балконами с крайне маленькой площадью. 
Лоджия – это продолжение здания, вынесенное за его пределы, имеющее большую площадь. Это позволяет расширить квадратные метры внутри квартиры за счет сноса стены между квартирой и лоджией. 
• Район расположения дома.
Данный фактор достаточно весомо влияет на цену продаваемой вами недвижимости.
У квартир, продаваемых в центре города ценник гораздо выше остальных предложений на рынке. 
Недвижимость, расположенную в спальном районе города вы продадите по меньшей стоимости. 
• Инфраструктура. 
Просматривая объявления на рынке недвижимости, вы часто можете наблюдать подробное описание инфраструктуры того района, в котором продается дом или квартира. Этот показатель является наиболее важным как при выборе недвижимости для потенциальных покупателей, так и при определении цены на нее. 
Особенно важным является наличие транспортных остановок в непосредственной близости от дома. Риелторами описаны такие случаи, когда покупатели делали выбор в пользу малопривлекательного жилья только из-за того, что дом находится рядом с остановкой. 
Транспортная развязка, наличие социальных объектов поблизости (школы, больницы, детские сады и прочее), наличие детских площадок, торгово – развлекательных центров – все это определяет инфраструктуру и сказывается на цене жилья. 
 

Шаг третий. Создаем рекламу для нашей недвижимости.
Для этого случая хорошо применим принцип «сарафанного радио». Тут следует придерживаться одного важного правила – чем больше людей знает о том, что вы продаете свою квартиру, тем больше шансов, что вы ее продадите в короткие сроки и по выгодной для вас цене. 
Но самым эффективным способом является реклама. Для этого в интернете существуют специальные площадки для подачи объявлений о продаже недвижимости. Для того, чтобы привлечь внимание на свое объявление, следует грамотно его оформить. С вас потребуется полное и подробное описание продаваемого объекта. Немаловажным в этом случае является наличие фотографии: как снаружи, так и изнутри. Все фотографии должны быть качественными и четкими. 

Для того, чтобы продать квартиру, также вы можете обзвонить Агентства недвижимости, у которых есть база клиентов – покупателей. Единственный нюанс – данная услуга требует определенных финансовых затрат. 
Шаг четвертый. Предпродажная подготовка объекта недвижимости. 
Ваша квартира – товар и у него тоже должен быть товарный вид. Естественно, дома должно быть чисто. Помните – никакой грязи и идеальная чистота. Скорее всего, придется выделить деньги на минимальный косметический ремонт. Если в продаваемой квартире вы проживаете, то перед приходом потенциальных покупателей постарайтесь убрать все предметы, которые могут отвлечь внимание от объекта покупки – это различные сувениры, фотографии, детские игрушки и прочее. Старайтесь сами встречать потенциальных покупателей для демонстрации квартиры. Не делегируйте это никому из близких и друзей. Ведь никто не знает ваше жилище лучше вас!
Шаг пятый. Подготовка документов. 
Итак, это случилось, и покупатель нашелся. Для того, чтобы была гарантия реальной купли-продажи всегда требуйте внесения задатка. Это важно не только для вас, но и для покупателя, поскольку для него это будет залогом того, квартира не «уйдет» другому покупателю.
После внесения задатка необходимо подготовить и привести в порядок документы на квартиру. Если в ней есть прописанные, то необходимо их выписать. То есть от вас требуется так называемая «юридическая чистота» всех документов. 
Кроме того, новому хозяину недвижимость нужно передать без долгов – то есть от вас требуется закрыть все долги, если таковые есть и погасить все коммунальные платежи. 

Желаем как можно скорее найти своего покупателя!


Похожие статьи